Nejlepší obchodník všech dob letos oslavil 85. narozeniny

Každý rok prodával více a více, bez ohledu na ekonomické recese či ropný šok. Nikdy nevybudoval žádný velký tým obchodníků, vždy byl tím, kdo stojí tváří v tvář klientovi. Joe Girard, nejlepší obchodník světa, který již má svůj záznam i v Guinessově knize rekordů, před pár týdny oslavil své 85. narozeniny.

S tím nejlepším, co se během své kariéry obchodníka naučil, se již tento muž stihnul podělit, mimo jiné, v knize Jak prodat komukoliv cokoliv (How to sell anything to anybody). Jaké byly začátky prodejní kariéry tohoto muže, to se dozvíte níže.

Joe Girard se stal obchodníkem z donucení. Na dráhu prodejce se vydal kvůli své zoufalé finanční situaci způsobené krachem jeho stavební firmy. Zpočátku neměl větší ambice, než vydělat své manželce a dětem peníze na jídlo. Jaké ambice by vlastně mohl mít v polovině minulého století Američan se sicilskými kořeny? Na rozdíl od jiných začínajících kolegů, Joe Girard nemohl s nabídkou svého zboží oslovit nikoho ze své rodiny či okolí. Nikdo z těchto lidí si totiž nemohl nový Chevrolet (značku automobilu, kterou prodával) dovolit. Girardovi tedy nezbývalo nic jiného, než začít s masivním „networkingem“. Jak sám píše ve své knize, k zajištění „přívalu“ potenciálních klientů mu pomohlo i rozhazování vizitek na fotbalových stadionech vždy, když padl gól. Jeho navštívenky měli také všichni ti, u kterých Girard nakupoval, tj. řezník, holič, pekař, mlékař a mnoho dalších.

Všichni ti, kterým se do rukou dostala Girardova vizitka, nebyli pouze potenciálními zákazníky, ale také možnými „tipaři“ nových klientů. Aby si co možná nejdříve zajistil to, že se po jeho službách bude ptát velké množství lidí, nabízel za doporučení své osoby odměnu 50 USD, což byly v té době nemalé peníze.

Girard se nikdy nepovažoval za obchodníka „od Boha“, základem jeho úspěchu byl podle jeho slov právě velká počet lidí, kteří měli zájem o představení nabídky automobilky Chevrolet. „Moje úspěšnost při uzavírání obchodů není nijak výjimečná, co je však výjimečné je množství potenciálních klientů, kteří za mnou každý den přichází“, píše sám Girard ve své knize How to sell anything to anybody.

Praktiky akvizice nových zákazníků, které Girard používal před 50 lety jsou velmi účinné i dnes, stejně jako techniky uzavíraní obchodu, které Girardovi zajišťovali to, aby z jeho kanceláře vycházelo co možná nejvíce lidí s klíčky od nového vozu.

Odkaz na knihu v angličtině: http://www.amazon.com/How-Sell-Anything-Anybody-Girard-ebook/dp/B001HQHC4S/

Připraveno ve spolupráci s http://www.point4me.com